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Ingénieur(e) commercial(e) (H/F) – Business développeur (H/F)

CDI

Enoptea, créée à Lyon en 2014, est une entreprise innovante du secteur de l’énergie. Lauréate du Pass French Tech en 2018, l’Enopteam compte aujourd’hui 19 personnes.

Nous accompagnons nos clients en tant que véritable référent énergie dans l’optimisation de leurs dépenses et consommations énergétiques au travers de notre de notre expertise reconnue en achat, de notre logiciel de gestion des factures d’énergies et de nos partenaires aux expertises complémentaires.

Dans le cadre du développement du pôle commercial, nous recherchons aujourd’hui des ingénieur(e)s commerciaux / Business Développer (H/F) pour accélérer notre croissance sur nos différentes cibles : Grandes entreprises et PME, Prescripteurs et Tiers-Utilisateurs du logiciel, Acteurs Publics…

 

Recrutement-missionsTes missions

Votre mission sera de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille client sur les différentes offres d’Enoptea : Conseil en achat d’énergie et optimisation des coûts, logiciel de gestion, services et accompagnements en efficacité énergétique

Pour atteindre cet objectif, vous :

  • Recherchez et prospectez les interlocuteurs décisionnaires au sein des entreprises et organisations ciblées
  • Comprenez les besoins de vos interlocuteurs, déterminez rapidement le potentiel commercial et évaluez, si nécessaire, la faisabilité avec le product manager
  • Construisez et présentez les offres commerciales, en lien avec les besoins exprimés ou le cahier des charges, pour maximiser la transformation du prospect
  • Négociez en suivant pas à pas l’avancée des réflexions de vos interlocuteurs, en faisant preuve de clairvoyance et en menant les actions nécessaires pour finaliser la signature
  • Etes rigoureux dans le suivi de vos affaires et enrichissez en continu le CRM
  • Participez activement au suivi client et s’assurer de leur fidélisation et de leur satisfaction
  • Collaborez avec les directions commerciale et marketing pour améliorer les stratégies d’approche(s) commerciale(s) et méthodes d’acquisition client : Prospection, Salons, Web, Réseau Sociaux, Contenu, …

 

 

Recrutement-profilProfil recherché

BAC +5 (école de commerce, ou équivalent), vous justifiez d’une première expérience professionnelle dans la vente de services à forte valeur ajoutée auprès de décisionnaires en B to B ou Public en vente longue.

Quels sont vos atouts ?

  • Avoir un esprit de conquête, être dynamique et tenace pour arriver à la conclusion de vos affaires
  • Avoir un excellent relationnel, être flexible et à l’écoute vis-à-vis de vos interlocuteurs pour s’adapter ou anticiper au mieux les besoins
  • Être structuré(e), organisé(e), orienté(e) résultats et qualité
  • Maitrise de Powerpoint et Excel
  • Volonté de travailler en équipe avec le Marketing, le Métier, le Produit, et la Technique de façon à toujours être au plus proche des attentes du client et de l’Enopteam
  • L’environnement start-up vous motive : faire face aux challenges, prendre des initiatives, être force de proposition
  • Une connaissance du monde l’énergie est un vrai plus.

Recrutement-conditionsConditions

  • Permis B exigé
  • Début : Dès que possible
  • Rémunération et Avantages : Selon profil
  • Localisation : Plein centre de Lyon

 

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